Развитие бизнеса обусловлено рынком, а не вами. Ваша работа как предпринимателя — позволить этому произойти, а затем «подвинуться» с дороги. Как любой стартапер, вы жаждете — но его запускает совпадение нескольких факторов. Прорывная ценность продукта, привлекательного для пользователей, мотивирует их приглашать друзей, которые привлекают своих знакомых — и так далее. Другими словами, продукту нужен вирусный потенциал.
Но большинство бизнесов не достигают поистине взрывного роста. Внимание пользователей — ограниченный ресурс, его не хватает всем брендам. Поэтому только единичные продукты смогут «прорваться» наверх. Но даже поймавшие волну «необузданного» роста, страдают от серьезных препон на пути к успеху. Вот трехсложный процесс роста и развития продукта, сформулированный Тайлером Хайесом (Tyler Hayes) из Medium.com:
- Рост — это устранение трения
- Рост — это удержание.
Рост — снижение конверсионного трения
Формула, которую стоит выгравировать на двери всех стартап-акселллераторов:
Стартапы = рост, а рост = устранение трения.
Главная проблема молодых компаний — они забывают, что «рынок превыше всего», и нужно делать то, чего хотят пользователи. Как говорил Сэм Альтман (Sam Altman), президент Y Combinator:
«Цель стартапа — создать то, что понравится людям. Сделав это, выясните, как увеличить число пользователей. Но критически важна первая составляющая — вспомните действительно успешные компании современности. Все они начали с продукта, влюбившего в себя аудиторию и мотивировавшего ее рассказывать о нем другим. Если не добьетесь этого — потерпите неудачу. И самообман не поможет. Кладбище стартапов полно проектами, пренебрегшими этим шагом».
Таким образом, нужно сперва понять, чего хотят люди, а затем давать им это настолько часто, насколько нужно. — это не устранение, а усиление трения. Это не значит, что добавлять новые функции и возможности запрещается. Но делайте это, когда нововведения позволяют выполнять действия, запрашиваемые людьми и без соответствующего функционала.
Аудитории уже нужны определенные инструменты (понимает она того, или нет) — а вы просто удовлетворяете готовое желание. Вы не создаете его, а определяете. Найдите ключевую потребность пользователей, и сделайте ее удовлетворение настолько простым/быстрым/веселым, насколько это возможно.
В интервью для Wired основатель Blogger, Twitter, и Medium Эв Уилльямс (Ev Williams) поделился стратегией создания миллиардного бизнеса:
«Возьмите желание, актуальное уже долгое время. Затем определите это желание и через современные технологии мотивируйте человека на шаги к его удовлетворению».
Рост — как вода. Он принимает любые формы, учитывая ограничивающие факторы. От вас зависит, насколько успешно вы устраните ограничения.
«Стань аморфным, бесформенным как вода. Когда воду наливают в чашку, она становится чашкой. Когда воду наливают в чайник, она становится чайником. Когда воду наливают в бутылку, она становится бутылкой. Вода может течь, а может крушить. Будь водой, друг мой», — сказал как-то Брюс Ли.
Определите направления роста, исходя из вашего продукта. Затем удалите все лишнее, что попадается пользователю на этом пути.
Рост — это процесс, а не конечная цель
Рост вашего стартапа наверняка ограничивается трением. Большинство продуктов не получают «взрывной» популярности сразу — ее чрезвычайно трудно достичь. Даже Фейсбук «застревал» на плато в 100 миллионов пользователей, и потребовались сознательные усилия, чтобы пробиться дальше. Тогда в Кремниевой долине не существовало понятия «гроуз хакинга» и «специалистов по росту», поэтому корпорация Facebook была вынуждена открыть их. Тяжелая работа, приведшая к росту до полутора миллиардов посетителей в месяц, с оглядкой назад кажется не такой сложной. Но кто-то должен был пройти этот путь первым и собрать все «шишки», чтобы следующие поколения гроуз-хакеров могли идти по проторенным тропам.
Бывший вице-президент Фейсбука Чамат Палихапития (Chamath Palihapitiya) говорит, что компания росла, одновременно создавая нынешнюю концепцию гроуз-команды.
Чамат утверждает, что рост — это простое и элегантное понимание ценности продукта и потребительского поведения, а не попытка воспитать новые пользовательские привычки.
В двух словах, Фейсбук привлек миллиард пользователей (и разозлил 100 миллионов, что менее известно) без каких-либо секретных тактик или безумных инструментов. Компания просто вернулась к основам и совершила беспощадный «перепросмотр». Чамат создал такую рабочую среду, в которой сотрудники могли быстро тестировать и измерять 3 наиболее важных аспекта потребительских продуктов:
- Как привлечь пользователей к первому контакту?
- Как подвести их к Ага!-моменту максимально быстро?
- Как доносить основную ценность продукта максимально часто?
Рост — это процесс, а не конечная цель. Пробуйте, тестируйте, измеряйте, снова пробуйте. И так — постоянно.
Рост — это удержание
Рост числа пользователей — замкнутый цикл. Большинство стартапов ошибочно полагают, что рост заключается только в привлечении клиентов. Это сводит процесс к верхней части воронки, хотя на деле развитие бизнеса настолько же (а то и больше) зависит от нижней части воронки — то есть, от повторных покупок и удержания клиентов.
Наиболее ценны те клиенты, которые последовательно используют ваш продукт. В SaaS-индустрии это называется «удержание» — важнейшая метрика онлайн-маркетинга.
Почему она так ценна? Просто показатель удержания оценивает число самых лояльных пользователей — людей, которые любят продукт и советуют его другим, что благотворно влияет на цикл развития.
Алекс Шульц (Alex Schultz), вице-президент Фейсбук по росту, спрашивает: «Где ваша асимптота удержания?».
Перефразируем: после нескольких недель какой процент ваших клиентов по-прежнему регулярно использует приложение?
Если вы закончите с кривой удержания в виде асимптоты к параллельной линии с осью Х, значит вы построили жизнеспособный бизнес с продуктом, соответствующим (Product/Market Fit). Проще говоря:
- Если показатель удержания равен 0%, то вас не спасут даже все клиенты мира, ведь они скоро откажутся от продукта.
- Если показатель больше 0% (хотя бы 1%!), найдите новых пользователей, похожих на тех, которые уже находятся между осью Х и асимптотой удержания — и побудите их использовать продукт!
В сельском хозяйстве бытует поговорка: «Скот пасется там, где трава зеленее». Конечно, мы не считаем клиентов скотом:) Но спросите себя: кто использует продукт (ест траву) чаще всего? Где они это делают? Ответы укажут вам на соответствие продукта рынку и помогут выявить наиболее лояльных пользователей.
Великие стартапы построены основателями, разработавшими продукты, которых не хватало им самим. Но им повезло — проблемы этих одиночек совпали с интересами и вкусами океана клиентов. Рост идет от рынка, а не от вас.
Ваша работа как предпринимателя в том, чтобы эффективно снижать трение. Привлеките команду, которая: уменьшает трение в основной ценности продукта, и повышает осведомленность. Это — шаги, ведущие к росту.
Я говорю опустоши свой разум, будь аморфным, бесформенным, как вода. Ты наливаешь воду в чашку, она становится чашкой, ты наливаешь воду в бутылку, она становится бутылкой, ты наливаешь воду в чайник, она становится чайником. Вода может течь, а может крушить. Будь водой друг мой... Вы бы видели, как раньше вел себя на гастролях Горы травы плюс море алкоголя. После концерта всей толпой айда в мой номер, И на следующий день в другом городе выступать с перепоя. Сейчас люди не понимают, что это такое Когда я отказываюсь от дудки, он че гонит? Я вам открою секрет, это не сила воли Я, так сказать, пересел на кое-что другое. Так что моя милиция может спать спокойно Леша больше не курит, вообще, внатуре Лучше дайте мне чайник с горячей водой Или давайте я сам, просто покажите, где здесь кулер И хули, теперь у меня в чемодане ничего запрещенного Только добрый запас чая. И когда я прилетаю в другие города, Мне нужна только розетка, вода пока была всегда. Это ведь не наркота, он же не прет? Ну да Но чай бывает разным, есть опасные сорта. Я составил тройку лидеров из каких-то соображений И решил провести некоторые параллели. Пуэр я могу сравнить с амфитамином Я не пью его часто, но разгоняет меня слишком сильно. Я завариваю термос и беру с собой в машину И понемногу в течение дня, день бывает длинным. На втором месте у меня Те Гуань Инь, он как планчик Идет как надо, за стаканчиком стаканчик. Он так по-доброму, мягко колпачит Его можно даже девочкам, но лучше в присутствии мальчика. Итак, первую строчку моего хит-парада Я смело отдаю большому красному халату. Вот что мне по нраву, так это – да хун пао Чайный пьяница здесь, Вася, доставай отраву. Люблю чай, как панда любит бамбук Также как любит Le Truk дуть траву. В чайной прухе без обмана, нет, это не трюк Поставь чайник на плиту. При себе всегда имею десяток граммуль, Доверься стафу из моих рук, как кипятку Расфасованный вес или спрессованный круг Это чайный пьяница. Ну че, Васяня, присядем? Есть малеха да хун пао, пуэрчика и шуйсяня. Куришь? Не куришь? Красава Я тоже бросаю. Шучу. Просто … в ларек, да и вставило неслабо. Сколько по стране развелось чайной пьяни Заваривается стафф и и без гайваней? На какой-нибудь прибитой хате Плитка, кастрюлька, заряд и по полной бухать. Нашего брата не очень любят на пищевых точках, Официантка, родная, можно графинчик кипяточка? Еще кипяточка, еще кипяточка Заказывать что-нибудь будете? Нет, просто кипяточка. Прохожу досмотр в аэропорту Ваш рюкзак, так, что у вас тут? Понятые, досмотр, короче весь замут Капитан по рации рапортует: Нашли наркоту. Вся эта история собирает толпу, Капитан извлекает из рюкзака траву, а там Прикинь, ТГшка, пуэрчик, да хун И мне нечего сказать этому лоху. (Марихуана) Я чувствую: тону, Хочешь, курни. Я отсыплю и отломлю Я этой отравы тебе сам забью в папиросу, Просто курни капитан, к чему вопросы? Он не разделил мое настроение, и мы Проследовали в линейное отделение. Там собрался целый консилиум Нюхают, жуют. Хотят закрыть Василия. Да растет. Да сушит. Да фасует. Для употребления используют специальную посуду. Хотите сделать это дело подсудным? Статья 228 по специальным чайным подпунктам? Конфискация яда, яда и бурга Слава Богу, там есть люди, намутили пресс круга. В Москве по прилету я в линейную управу Че капитан, продигустировали отраву? А он на легком сушнячке, глаза как будто Целый день курил ташкент (курил ташкент). Я насчет чая, точнее насчет его возврата А он мне шепотом: Чая нету, делся куда-то. Люблю чай, как панда любит бамбук Также как любит Le Truk дуть траву. В чайной прухе без обмана, нет, это не трюк Поставь чайник на плиту. При себе всегда имею десяток граммуль, Доверься стафу из моих рук, как кипятку Расфасованный вес или спрессованный круг Это чайный пьяница, имей ввиду Люблю чай, как панда любит бамбук Также как
«Очистите ваш разум, расслабьтесь. Станьте бесформенны, как вода. Если налить воду в чашку - она станет чашкой. Налить в бутылку - станет бутылкой. Нальете в чайник - станет чайником. Итак, вода может течь, а может крушить все на своем пути. Стань водой, мой друг».
Эта известная цитата принадлежит легендарному китайско-американскому мастеру боевых искусств Брюсу Ли . Разочарованный своей неспособностью овладеть «искусством отстраненности» , Брюс Ли как-то провел целую неделю - постоянно медитируя. Но так и не добился результата и пустился вплавь. В отчаянье он со всей силы ударил по воде, и тут его осенило. Вне зависимости от того, что происходило, вода оставалась водой!
Раймонд Танг пришел к подобному выводу другим путем. Он чувствовал напряженность и беспокойство, все глубже погрязая в ловушке современной жизни. Он никак не мог найти ответ на вопрос, как выжить в этом мире, который изменяется с такой скоростью, что наш разум не поспевает за ним.
Ответ на вопрос он нашел не в одной из сотен прочитанных книг по самосовершенствованию, а в классическом тексте «Дао Дэ Цзин» , написанном 2600 лет назад. А именно - в строках стихотворения китайского философа Лао-цзы, описавшего природу воды.
Открывшиеся истины Раймонд изложил в выступлении на конференции TED в форме трех жизненных уроков по выживанию, о которых китайцы знали еще несколько тысяч лет назад:
«Высшая добродетель подобна воде.Вода приносит пользу всем существам и не борется с ними. Она находится там, где люди не желали бы быть. Поэтому она похожа на Дао. Человек, обладающий высшей добродетелью, так же, как и вода, должен селиться ближе к земле: его сердце должно следовать внутренним побуждениям; в отношениях с людьми он должен быть дружелюбным; в словах должен быть искренним; в управлении страной должен быть последовательным; делах должен исходить из возможностей; в действиях должен учитывать время. Поскольку он, так же как и вода, не борется с вещами, он не совершает ошибок».
Лао-цзы, «Дао Дэ Цзин».
Итак, 3 самых важных урока, которым нас учит вода (из даосской философии воды):
1. Смирение
Вода, которая течет в реке, незаметна. Тем не менее, это сила, которая дает жизнь на Земле, без нее не было бы ни растений, ни животных. Она не привлекает к себе внимания и не требует признания, но ее скромный вклад - просто бесценен. Без нее не было жизни на нашей планете.
Как применять этот урок на практике:
- Примите то, что у нас нет и не может быть ответов на все вопросы. Не бойтесь признавать, что у вас не все ОК, что вы чего-то не знаете. Будьте открыты для обучения. Просить о помощи других людей - это также признак смирения.
- Умейте радоваться успехам других людей, помогайте им в достижении их целей.
- Не зацикливайтесь на том, чтобы непременно вырваться вперед. Лучше помогите другим людям в их путешествии по жизни.
- Будучи смиренными, мы подражаем природе воды, которая остается незаметной и одновременно - незаменимой для жизни на Земле.
2. Гармония
Вода не сражается с препятствиями на своем пути. Когда она встречается со скалой, то мягко огибает ее, не расстраиваясь и не впадая в гнев и волнение. Так она встречает каждое препятствие - не применяя свою могущественную силу, не входя в конфликт.
Как достичь гармонии:
- Если мы не гармоничны внутри, снаружи гармонии мы тем более не найдем. Постарайтесь достичь гармонии в мыслях, словах, делах.
- Быть в гармонии с самим собой - это чувствовать себя комфортно с самим собой - настоящим. А отнюдь не бороться за то, чтобы стать или казаться человеком, которым, как мы считаем, мы обязаны стать.
- Гармония с самим собой не означает борьбы с нашей природой. Смысл в том, чтобы течь, как вода, и быть самими собой.
- Не гонитесь за успехом, не боритесь с собой. Сфокусируйтесь на том, чтобы достигнуть настоящей внутренней гармонии.
- Не фокусируйтесь на том, чего вы не можете контролировать. Природа очень мудра и совершенна. Все образуется со временем.
3. Открытость
Вода целиком открыта к изменениям. Она легко приспосабливается к изменениям температуры, превращаясь в твердое вещество или газ. Она адаптируется к любой среде, в которую попадает. Когда она находится внутри чайника, то становится чайником, если внутри чашки - превращается в чашку. Благодаря этой своей способности над нею не подвластны года, она легко переносит любые изменения в окружающей среде.
Как стать открытым:
- Поднимитесь, отоприте дверь, широко распахните ее и сделайте шаг навстречу миру.
- Мы должны выходить за границы рамок, которые сами себе же нарисовали. Мы должны быть открыты для любых возможностей.
- Будьте готовы постоянно учиться и переучиваться, чтобы выстоять в новых обстоятельствах.
Учитесь у воды ее гибкости и приспособляемости - это основной принцип выживания. Как пошутил Раймонд в своем выступлении: «Если меня вновь настигнет беспокойство, то спрошу себя: А что на моем месте сделала бы вода?».
А если серьезно: воду не охватить, не ранить, не разделить. Она не имеет своей формы, принимая очертания сосуда, куда ее нальют. И для нее не опасен даже лютый мороз - она превратится в могучую скалу.
Стать таким же, как вода - непросто. Особенно, когда в нашей жизни все хорошо. Но как только к вам в дверь постучат проблемы и трудности - вспомните совет Брюса Ли и Раймонда Танга. Станьте, как вода.
Выбрали 30 высказываний Брюса, которые заставят задуматься: о любви, браке, личном развитии, свободе, смерти, памяти и многом другом. Читайте и впитывайте.
- Любить крепко и любить мудро . Я любил как безумец, но мне хватило здравого смысла, чтобы не любить как дурак. Любить слишком крепко - трудно, а любить мудро - еще сложнее.
- Брак, берущий начало в повседневном, более прочен . Наше счастье строилось на быте еще до того, как мы поженились. Брак, берущий начало в повседневности, прочнее. Он как уголек, который прогорает медленно и равномерно. Счастье, основанное на ярких впечатлениях, похоже на яркий огонь, который быстро затухает. Влюбленные парочки зачастую живут богатыми впечатлениями, а когда вступают в брак, их жизнь становится скучной и однообразной. Приходит ощущение бессилия, и чаша семейной жизни приносит одну лишь горечь.
- О балансе инь-ян. В символе инь-ян на черной половине есть белая точка, а на белой - черная. Это аллегория баланса жизни: ведь ничто не может существовать, стремясь только к одной из крайностей, будь то чистый инь (только пассивность) или чистый ян (только активность). Самое твердое дерево легче всего ломается, а бамбук или ива выживают, сгибаясь под ветром. Сильная жара убивает, как и сильный мороз; ни одна крайность не длится долго, в отличие от здравой умеренности. Так позитивное (ян) может скрываться в негативном (инь) и наоборот.
- Приспосабливаться - мудро . Мудрость не в том, чтобы силой вырвать добро из лап зла, а в том, чтобы смочь оседлать эти силы и двигаться вперед, как пробка на гребнях несущей ее волны.
- Будьте готовы меняться, когда начинаются перемены . Будьте гибкими, чтобы меняться, когда придет время перемен. Опустошите себя. Откройтесь. Помните: польза чашки в том, что она пуста.
- . Будьте как вода. Это самое податливое вещество на земле, но оно точит даже самый твердый камень. Не имея формы, вода может принять любую форму: в чашке - форму чашки, в вазе - форму вазы, огибая стебли цветов. В чайнике она становится чайником. Понаблюдайте, как приспосабливается вода. Если сильно сжать бурдюк, вода вытечет из него быстро; если сжать его слабо, она потечет медленно. Может показаться, что вода иногда противоречит природе и течет вверх по склону, но на самом деле она выбирает любой открытый ей путь к морю. Двигаясь быстро или неспешно, вода непреклонна, а ее цель и судьба неизменны.
- Согнуться и выжить . Эта китайская мудрость касается проблемы, общей для всего человечества. Говорят, что дуб могуч. Но он противостоит силам природы, и сильный ветер может сломить его. А вот стебель бамбука изгибается на ветру и выживает.
- Разочарования как средство роста . Людям помогают расти и умеренные разочарования. Иначе у них не было бы мотивации вырабатывать собственные способы взаимодействия с миром.
- Не привязывайтесь к одной точке зрения. Познать целостность - значит следовать за настоящим. Ведь настоящее постоянно движется и изменяется, и если придерживаться одной точки зрения, основанной на частичности, не получится следовать за стремительным движением настоящего.
- Болезнь философии . Философия сама является болезнью, которую якобы исцеляет. Мудрый человек не стремится к мудрости, а просто живет своей жизнью. Именно в этом и заключается его мудрость.
- Непрерывное изучение себя . Мне кажется, что вся моя жизнь посвящена изучению себя: я будто снимаю с себя слой за слоем день за днем. И чем больше я изучаю себя как человека, тем проще мне это делать. Появляется все больше вопросов. Я вижу все яснее. Моя цель - не развить то, что уже развито, а найти то, что пропущено. При этом пропущенное всегда со мной, внутри меня, никогда не терялось и не искажалось, разве что от неумелого использования.
- Ценность глупых вопросов. Умный человек узнает из глупого вопроса больше, чем дурак из мудрого ответа.
- Живите здесь и сейчас. Прислушайтесь. Слышите ветер? А птичьи трели? Их нужно по-настоящему услышать.
- Абстрактный анализ - не ответ . Сейчас слишком модно прислушиваться к внутренним настроениям и пытаться их оценить. Стоять снаружи и пытаться заглянуть внутрь - бессмысленное занятие: все, что было внутри, исчезнет. То же можно сказать об эфемерном понятии счастья. Пытаться дать ему определение - все равно что зажечь свет, чтобы получше рассмотреть темноту. Разложите его на части - и оно исчезнет.
- Неподвижность в движении. Я нахожусь в движении, но при этом неподвижен. Я как луна, отраженная в волнах, которые непрестанно куда-то бегут.
- Буддизм не требует усилий . В буддизме усилия излишни. Живите как обычно. Ешьте свою еду, отправляйте естественные потребности, когда устанете - прилягте. Невежи посмеются надо мной, а мудрые поймут.
- Медитация настраивает на внутреннюю невозмутимость . Медитировать - значит осознать невозмутимость своей истинной сути и освободиться от всего, что воспринимается чувствами. Спокойствие - состояние внутренней невозмутимости. Освободившись от всего внешнего и материального, оставаясь невозмутимым глубоко внутри, можно достичь истинного спокойствия.
- Заботьтесь о том, что внутри. Погоня за наслаждениями притупляет разум. Любовь к богатству извращает поведение. Посему мудрец обращается к внутреннему «я», а не к внешности.
- . Одиночество - лучший способ бросить все на произвол судьбы и найти себя. В одиночестве вы наименее одиноки. Пользуйтесь им с умом.
- Возраст и открытие . Даже если в процессе старения ваше тело медленно приходит в негодность, это ничего не меняет для каждодневного процесса открытия нового. С возрастом вы становитесь не лучше, а мудрее.
- Вы сами управляете своим разумом . Раньше я получал от жизни тумаки, считая себя человеком, которого создают обстоятельства. Теперь я понял, что сам являюсь силой, что повелевает чувствами разума и творит обстоятельства.
- Нельзя очистить взбаламученную воду руками. Как очистить взбаламученную воду? Если оставить ее в покое, она отстоится и снова станет прозрачной. Можно ли пребывать в постоянном отдохновении? Будьте спокойны, обождите какое-то время - и тогда это состояние закрепится.
- Мудрая простота = здравый смысл . Мудрая простота здравого смысла - самый прямой и логичный путь.
- О правдивости . Если не хочешь споткнуться завтра, говори правду сегодня.
- Путь простака . Простак ничего не ждет заранее и принимает все как есть. Простота присуща истинно умудренным людям.
- Какое отношение, такое и возвышение . Вы не получите от жизни больше, чем ожидаете. Любой из нас - это результат мыслей, пришедших к нам в голову.
- Гнев и истина. Человек, в котором живет истина, не ведает гнева.
- Принятие смерти . Чередование зимы и лета становится благом, когда мы отказываемся от мечты о вечной весне.
- О насущности памяти . Память - единственный рай, из которого нас не могут изгнать 16 . Удовольствие - цветок, который скоро завянет, а воспоминание - его запах, который остается надолго. Воспоминания живут дольше, чем все остальное. Я много лет вспоминаю дерево в пору цветения, но не его плоды 17 .
- Конец - это начало. Итак, начало и конец живут по соседству. Если вспомнить музыкальную октаву, то начинаете вы с самой низкой ноты и постепенно продвигаетесь к самой высокой. Достигнув же самой высокой, вы обнаруживаете, что она соседствует с самой низкой нотой соседней октавы. Вершина мудрости - знать это, но действовать так, словно не знаешь.
По материалам книги
Я говорю опустоши свой разум, будь аморфным, бесформенным, как вода. Ты наливаешь воду в чашку, она становится чашкой, ты наливаешь воду в бутылку, она становится бутылкой, ты наливаешь воду в чайник, она становится чайником. Вода может течь, а может крушить. Будь водой друг мой...
Guf:
Вы бы видели, как раньше вел себя на гастролях:
Горы травы плюс море алкоголя.
После концерта всей толпой айда в мой номер,
И на следующий день в другом городе выступать с перепоя.
Сейчас люди не понимают, что это такое
Когда я отказываюсь от дудки, он че гонит?
Я вам открою секрет, это не сила воли,
Я, так сказать, пересел на кое-что другое.
Так что моя милиция может спать спокойно,
Леша больше не курит, вообще, внатуре!
Лучше дайте мне чайник с горячей водой,
Или давайте я сам, просто покажите, где здесь кулер.
И хули, теперь у меня в чемодане ничего запрещенного
Только добрый запас чая.
И когда я прилетаю в другие города,
Мне нужна только розетка, вода пока была всегда.
Это ведь не наркота, он же не прет? Ну да
Но чай бывает разным, есть опасные сорта.
Я составил тройку лидеров из каких-то соображений
И решил провести некоторые параллели.
Пуэр я могу сравнить с амфитамином,
Я не пью его часто, но разгоняет меня слишком сильно.
Я завариваю термос и беру с собой в машину
И понемногу в течение дня, день бывает длинным.
На втором месте у меня Те Гуань Инь, он как планчик
Идет как надо, за стаканчиком стаканчик.
Он так по-доброму, мягко колпачит,
Его можно даже девочкам, но лучше в присутствии мальчика.
Итак, первую строчку моего хит-парада
Я смело отдаю большому красному халату.
Вот что мне по нраву, так это – да хун пао,
Чайный пьяница здесь, Вася, доставай отраву.
Баста:
В чайной прухе без обмана, нет, это не трюк
Поставь чайник на плиту.
Расфасованный вес или спрессованный круг
Это чайный пьяница.
Ну че, Васяня, присядем?
Есть малеха да хун пао, пуэрчика и шуйсяня.
Куришь? Не куришь? Красава,
Я тоже бросаю. Шучу. Просто … в ларек, да и вставило неслабо.
Сколько по стране развелось чайной пьяни
Заваривается стафф и и без гайваней?
На какой-нибудь прибитой хате
Плитка, кастрюлька, заряд и по полной бухать.
Нашего брата не очень любят на пищевых точках,
Официантка, родная, можно графинчик кипяточка?
Еще кипяточка, еще кипяточка
Заказывать что-нибудь будете? Нет, просто кипяточка.
Прохожу досмотр в аэропорту,
Ваш рюкзак, так, что у вас тут?
Понятые, досмотр, короче весь замут,
Капитан по рации рапортует: Нашли наркоту.
Вся эта история собирает толпу,
Капитан извлекает из рюкзака траву, а там
Прикинь, ТГшка, пуэрчик, да хун
И мне нечего сказать этому лоху.
(Марихуана) Я чувствую: тону,
Хочешь, курни. Я отсыплю и отломлю
Я этой отравы тебе сам забью в папиросу,
Просто курни капитан, к чему вопросы?
Он не разделил мое настроение, и мы
Проследовали в линейное отделение.
Там собрался целый консилиум
Нюхают, жуют. Хотят закрыть Василия.
Да растет. Да сушит. Да фасует.
Для употребления используют специальную посуду.
Хотите сделать это дело подсудным?
Статья 228 по специальным чайным подпунктам?
Конфискация яда, яда и бурга,
Слава Богу, там есть люди, намутили пресс круга.
В Москве по прилету я в линейную управу,
Че капитан, продигустировали отраву?
А он на легком сушнячке, глаза как будто
Целый день курил ташкент (курил ташкент).
Я насчет чая, точнее насчет его возврата,
А он мне шепотом: Чая нету, делся куда-то.
Люблю чай, как панда любит бамбук
Также как любит Le Truk дуть траву.
Поставь чайник на плиту.
При себе всегда имею десяток граммуль,
Доверься стафу из моих рук, как кипятку
Расфасованный вес или спрессованный круг,
Это чайный пьяница, имей ввиду!
Люблю чай, как панда любит бамбук,
Также как любит Le Truk дуть траву.
В чайной прухе без обмана, нет, это не трюк!
Поставь чайник на плиту.
При себе всегда имею десяток граммуль,
Доверься стафу из моих рук, как кипятку,
Расфасованный вес или спрессованный круг.
Это чайный пьяница, имей ввиду!
